Clasificación de las Variables

Para un análisis más preciso, agrupamos las variables en tres categorías: 

Variables Clave 

Son aquellas que impactan directamente en la sostenibilidad y éxito del negocio. Su monitoreo constante es esencial: 

·         - Ingresos y utilidad neta: Reflejan la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. 

·         - Flujo de caja: Garantiza la liquidez y capacidad de operación. 

·         - Participación de mercado: Mide el posicionamiento y competitividad. 

·         - Productividad de los empleados: Afecta la eficiencia operativa. 

 

Variables Importantes 

Son relevantes para el desempeño, pero su impacto puede ser indirecto o mediado por otras variables: 

·         - Rotación de personal: Afecta la estabilidad y formación del talento humano. 

·         - Capacidad de producción: Influye en la oferta y costos operativos. 

·         - Estrategias de precios y marketing: Determinan la atracción y retención de clientes. 

Variables Secundarias 

Son aquellas que pueden influir en el negocio, pero su impacto no es inmediato o crucial en todas las circunstancias: 

·         - Innovación y tecnología: Su efecto es a largo plazo y depende de la industria. 

·         - Normativas legales: Pueden afectar la operación, pero no siempre de manera crítica. 

Las variables internas se pueden gestionar directamente ya sean financieras, operativas, de recursos humanos, mercadotecnia, ventas.

Las variables externas no son controlables porque dependen de los factores del entorno y no se tiene control directo sobre ellas: económicas, políticas y legales, sociales y culturales, tecnológicas, competencia.

Las variables estratégicas influyen en la sostenibilidad y crecimiento de la empresa a largo plazo: expansión del mercado, diversificación de productos, posicionamiento de marca, responsabilidad social empresarial.